商场促销折扣怎么算

　　在百货业竞争激烈的当前，各商场的促销活动此起彼伏，而且是乐此不疲。

　　刚进入零售业做品牌商品管理的时候，应对商场名目繁多的促销是很头疼的事情。了解科学适合的计算方法对提高工作效率将很有帮助。

　　“买减”或“买送”活动。比如，商场要求品牌商做3天促销活动，活动内容是买满600元减200元。这时，就需要认真计算促销折扣的幅度大小，计算方法见下(表一)。

　　假设这个品牌商品的价位在800～1800元之间，那么计算结果显示：在单件购买的情况下：本次促销的折扣在7.5折～8.9折之间。其中价位在800元的商品折扣最高，价位在1800元的商品折扣最低。

　　“买减”+“买送”活动。比如，商场要求品牌商做3天促销活动，活动内容是：买满600元减200元，一次性买满1500元后再送300元的代金券。这种促销的最终折扣算法如下(表二)。

　　计算结果显示：顾客在先享受买减折扣后，再一次性消费1500元，大约可享受到6.6折的优惠。商品的最终最大折扣约为6.6折。

　　折扣活动+商场降扣点。比如，某商场的扣点是26%，现在该商场为了提升业绩，要求品牌的商品在指定的时间内做8折销售，但商场会对品牌让扣8%，这时，要计算出促销的折扣，来确定是否可以接受商场的要求。

　　有两种计算方法。第一种算法比较直观和简单，用商场回款率来换算(表三)。

　　商场扣点为26%的回款率计算表

　　本次商场促销，商品做8折销售，再减去18%的扣率(商场让折扣8%)，回款率就是：0.8-0.18=0.62(62%)

　　参考表三：可以看出，在商场之前扣点为28%的条件下，商品做8.8折的销售，回款率也是62%。也就是说，在商场让扣8%的情况下，现在我们的商品做8折销售时，就相当于前期做8.8折销售。

　　第二种算法是借助公式进行计算，最终所做的折扣用X1表示，那么就有以下公式：

　　X2 = 80%(商场要求促销的折扣点)

　　N1 = 26% (商场扣点)

　　N2 = 18%(商场让利后的折扣点)

　　将数值代入计算公式

　　求得X1 = 0.88，即相当于之前我们做8.8折的销售。